销售型企业做好绩效管理的秘密 我们常说管理就是让合适的人去做合适的事，那么怎么才算合适?怎么才能人尽其才、物尽其用?有人可能说监督……全文 Tags-绩效管理|销售管理by-12Reads 8月142016
销售绩效考核：如何合理分配销售指标？ 销售企业老板在进行绩效考核的过程中，必不可少地会遇到分配销售指标的问题。销售指标就是指销售企业根据调……全文 Tags-绩效考核|销售管理by-12Reads 7月112016
企业制定销售目标的八个方法 相信绝大多数管理者都对目标管理的重要性有所了解。的确，目标很重要，然而制定目标的过程比目标本身更重要……全文 Tags-目标管理|销售管理by-12Reads 6月222016
流程再造：建立销售流程管理体系 销售工作有流程和标准，销售管理工作同样有流程和标准。对于老板来说，这才是流程管理的重中之重。销售管理……全文 Tags-流程管理|销售管理by-12Reads 6月62016
销售预测应关注的是如何改善业务而不是过多考虑过去 销售预测应成为每一家公司改善收益的核心做法。然而，经理人往往将预测视为高效工作的绊脚石。 为什么销售……全文 Tags-销售管理by-12Reads 5月302016
7种不同的销售企业及其销售流程管理模式 我们知道销售企业也有不同的类型，有的是门店，有的是网店；有的做大客户销售，有的做渠道销售；有的通过会……全文 Tags-流程管理|销售管理by-12Reads 5月292016
从觉察问题到感受反馈——客户购买产品的全流程 销售的对象毫无疑问就是客户，因此以客户为出发点进行销售无疑更有针对性。那么对于一个客户来说，从他发现……全文 Tags-销售管理by-12Reads 5月232016
销售流程管理：向最佳做法看齐 很多经理人都请我就销售团队管理的最佳做法提些参考建议，以供其观察和复制。事实上，在我见过的所有公司中……全文 Tags-流程管理|销售管理by-12Reads 5月202016
销售管理：不能只关注结果而是要为流程埋单 如今，很多企业，不仅是销售企业，都变得很浮躁，一切唯结果论，甚至言之凿凿“一切为结果而战”，我不敢说……全文 Tags-流程管理|销售管理by-12Reads 5月162016
销售管理其实很简单，它就是一个个的流程 很多人都曾给销售下过定义，有人认为销售是一门艺术，有人认为销售是一种技巧，有人认为销售是一种文化，有……全文 Tags-销售管理by-12Reads 5月112016
拥有一支优秀的销售团队至关重要，那么，如何开始着手创建呢？ 销售是企业实现盈利的最终环节，所以对于企业来说，拥有一支优秀的销售团队就显得不可或缺。那么企业应该从……全文 Tags-团队管理|销售管理by-12Reads 5月62016
90后其实也可以做好销售，就看企业能不能做到这5点 1.重新制定薪酬方案和激励机制。 90后对好雇主的要求是，既要“薪酬福利”更要“自我价值”，对他们来……全文 Tags-销售管理by-12Reads 4月112016
