安吉斯·索特纳斯访谈:传统销售薪酬制度弊端多 当安吉斯·索特纳斯(Andris Zoltners)还是位年轻的商学院教授时,他对两个问题十分着迷……全文 Tags-销售管理by-12Reads 4月282015
优秀的销售人员VS差劲的销售人员 组织里的销售人员大抵可以分为两类:优秀的和差劲的。所谓“优秀”,是指那些在同等条件下总是能达成较高成……全文 Tags-管理学|销售人员|销售管理by-12Reads 4月132015
带动全年买气的节庆销售战略 岁末销售热潮的时令商品又来了!消费者喜爱和期待的南瓜和蛋酒随处可见。零售商和制造商喜欢秒杀的销售,以……全文 Tags-营销|销售|销售管理by-12Reads 1月112015
涨价的艺术:从亚马逊Prime得到的教训 随着经济好转,大部分公司都考虑要涨价。经理人当然会担心采取这项行动会不会有后遗症,因为这对顾客是一个……全文 Tags-营销管理|销售管理by-12Reads 12月62014
设计你的销售拜访策略 这个问题问得很恰当。我为了进行“决定销售成败的因素”分析,而访谈了超过一千名的重要决策者,我每次都会……全文 Tags-营销管理|销售拜访|销售策略|销售管理by-12Reads 10月72014