在20世纪90年代末,Gorenje因为成功的私有化和对出口市场的洞察从而进入了稳定时期。公司在东欧市场的成长过程中逐步建立分销网络和子公司。计划的重要性加大了它对成本效率的关注,引导其开发中高价位的家用电器。在亚洲非常强大的低成本竞争中,这种战略帮助公司生存,而其他的都外包给中国这样的国家。通过与其他外部优秀设计师联盟,这个品牌得到了提升。现在它在斯洛文尼亚、捷克共和国和塞尔维亚计划生产的家用电器每年超过350万台。
生产和品牌战略
公司最初关注“一切为了家”,但是现在Gorenje主要关注大型家用电器如电冰箱、厨具、洗衣机和整体厨房。公司的生产线不断进步,从生产基本的家用电器到生产更多以设计为主导、现代化并且技术精良的产品。大多数Gorenje的产品都是五年保修,凸显了公司对构建高质量、可信赖产品的关注。
市场不断地发生改变。一些主要的消费趋势包括:能源消费、新技术特性、个人日常用品、人口老龄化和全球可支配收入的上升。政府现在推出政策积极地倡议保护生态平衡的产品,在家用电器部门内就有动力来促进公司推出生态环境友好产品的生产。这提供给了Gorenje一个以高零售价格出售高端电器的机会,也让电器不再仅仅被看作是“白色货物”。现在它们可信赖,并且有强大的技术功能,也符合审美要求。
Gorenje是公司的主要品牌,但公司也有一些其他的品牌。联合品牌Gorenje Pininfarina和Gorenje-ora-Ito(下文详述)是高声望的品牌。Sidex品牌是在像法国这样的市场中相对Gorenje零售价较低的品牌。Koning品牌在意大利和希腊等国家非常成功。在美国,Gorenje主要销售给有自有品牌的零售商,这些零售商以自己的品牌名称再进行转卖。目前为止德国是Gorenje最大的市场,Gorenje品牌和销售自有品牌的零售商以50:50的比例分布。因此,Gorenje利用了一个强大的自有品牌策略,但是它保证自有品牌销售额不会超过总收入的30%,以保证核心品牌得到持久关注。
战略伙伴——创新设计
为了提高Gorenje的品牌形象,加强品牌吸引力,公司与许多不同的设计伙伴合作。这种合伙战略收获了无数的设计奖项并在市场上取得了巨大的成功。三家最成功的与Gorenje有合作关系的伙伴包括宾尼法利纳、欧若依图和施华洛世奇。这些伙伴关系为品牌被视为先锋、创新和设计焦点铺平了道路。在这个行业中,如果想要以更高的零售价格抵挡远东的低价竞争就必须要采用这种战略。
宾尼法利纳
Gorenje和宾尼法利纳早在1990年就组成了这种看似不太可能的伙伴关系。这个意大利公司一开始以为菲亚特、阿尔法罗密欧、标志和法拉利设计汽车而出名。在20世纪90年代初期,公司兼营非汽车产品的设计,例如家具、室内设计、时尚和技术产品。与Gorenje -起合作,它们投放了一个联合品牌产品线帮助把Gorenje品牌改变成有时髦设计师印记的、现代技术精良的品牌。这种伙伴关系创造了很多不同的产品线:联合品牌的电冰箱、炉架和烤箱。此外,这种伙伴关系不断开发新的设计,由于对设计和技术创新的注重,所有的价格都指向极高端消费群体。