只有当市场被认为是已经成熟的时候,红牛才使用传统的广告媒介,如平面广告和电视。传统的广告用来加强品牌而不是把它引入到目标市场。红牛创造的两个电视广告通常是动画,并且有古怪的主题。大部分广告是以人们长出翅膀为特色和饮用完红牛后飞起来的画面。
新的挑战
然而,尽管它拥有红牛的成功,但是公司无法成功地扩展它的产品线。红牛饮料仍然是主销产品,尽管无糖版本在2003年被有限成功地引进。它是一个品牌,也陷入了很多争议,因为缺乏其成分影响的研究,它在法国和丹麦被禁止销售,在挪威的药房销售。利用它与酒精的混合,在一些国家能否销售给儿童仍然是存在争议的。
此外,这里还有一些威胁品牌的长期前景的因素。它催生了一系列的模仿者,即所有想在蓬勃发展的能源饮料市场赚钱的人。一些仿制品甚至还有类似名字——丹虎和美国红牛是显著的例子。大的饮料公司像是可口可乐、百事和啤酒公司安海斯( Anheuser–Busch)也推出了新的能量饮料:可口可乐和百事分别推出了KMX和AMP,而安海斯在20世纪初推出了180。总体而言,据估计到2005年,在美国能源饮料市场有125个成员。
红牛的很多竞争对手引入了能量饮料,有多种味道,像蔓越莓、橙子、酸橙和可乐等等。原因是在他们提供的各种相似的味道中,能量饮料可以找到更多的买家。红牛味道不是很好,这对公司是一个重大的威胁。在红牛的长期成功中另一个限制因素是公司目标市场的本质。红牛的主要市场包括大学生和年轻的城市专业人士。目前还不清楚随着这些顾客长大,公司是否能够留住他们。
到20世纪早期,在便利店和其他零售门市部,红牛已经成为像可口可乐和百事一样无处不在了。这种无处不在,红牛也面临着失去顾客的危险。在消费者中越来越多的健康意识是另一种潜在的可能影响品牌命运的因素。
一种成功的蜂鸣营销策略精妙之处在于企业成功地管理执行这样一个策略。据说,红牛成功的一个主要原因是,作为一个私营公司,红牛公司灵活的冒险方式和采用很多上市公司不可能采用的方式营销它的产品。这有助于红牛在一个有可疑价值的产品中创造一个成功的品牌。然而,我们仍然能够看到,红牛的时尚性会很快消失。