走路或者逛商场的时候，经常能看到这样一种现象，很多企业或商店在墙上或者橱窗里贴着招聘信息，上面写着“本公司高薪招聘销售人员”或者“本店常年招聘导购”等字样。每次看到这样的招聘信息，我都会想一个问题：人才如果不经过你的公司、你的店，那不就招不到了人吗?难怪打着“常年招聘”的招牌。
其实这就涉及到一个招聘渠道的问题。选择正确的招聘渠道，不仅能够招到合适的人才，还能降低成本，甚至为以后招聘人才埋下伏笔；而一旦渠道选错，那就等于是缘木求鱼、南辕北辙，最终不但招不到合适的人才，所有的努力和成本也会失去意义。
2012年6月，因为开辟了新的产品渠道，王先生的企业业务量突增，手里的十几个销售员明显不够用。在这种情况下，王先生和主管人力资源的副总不得不放下所有工作，投入到空前严峻的招聘事业。因为企业前期招聘渠道单一，所以一时根本没法满足大量招人的需要。心急之下，王先生开始不加选择地拓展招聘渠道。网站、人才中心、校园招聘、熟人介绍、员工推荐……凡是能想到的渠道他都尝试了。甚至明明招个最基层的销售员，他还找到了猎头。但是最终王先生自己深受其害。
“以前总觉得连简历都收不到，但那段时间简历像雪片一样看都看不过来，工作量非常大，但其实效果并不明显。招来的人良莠不齐，并且成本高出正常招聘的几倍。现在回过头来看一下，当初的招聘方式真的有问题，最主要的是渠道的选择存在很大问题。不说别的，招个基层销售员，哪里用什么猎头!”
王先生的经历应该成为所有中小企业的前车之鉴。中小企业，往往制度、流程不健全，在招聘方面，也常常没有固定的渠道，常常是东一榔头西一棒子，打到了最好，打不到再找别的。这就给优质人才的流人造成了阻碍，并且也加大了企业的负担。
我们知道，销售员的招聘有其特殊性，那么，中小型销售企业可选择的招聘销售员的渠道有哪些?这些渠道又有哪些利弊呢?
1.内部招聘
内部招聘即在企业内部发布招聘消息，让企业内部非销售人员参与销售员招聘的方式。有的时候，在公司别的部门工作的员工做销售更有潜力，所以这也不失为一种有效的招聘方式。这种方式的利弊在于：
- 利：首先就是节省了成本；其次，因为其原来就是公司的员工，所以对公司产品必然有一定的了解，再次，内部员工也不存在与企业制度、文化、价值观的融合问题。
- 弊：内部招聘要注意处理好团队成员之间的关系，并且也要注意到员工应聘失败后的情绪问题。并且，虽然是内部员工，但也要注意有关销售技巧的培训问题。
2.员工推荐
员工推荐即企业内部人员推荐新的销售人员的招聘方式。目前，很多企业采用这种方式进行招聘，有的企业还会给予介绍人员一定的奖励，这种招聘方式目前较为常用。其中的利弊分析如下：
- 利：公司员工作为中间媒介，既了解所要介绍的人又了解公司的实际情况。通常，通过这种渠道招聘来的员工稳定性、可靠性较好。并且，招聘成本低。
- 弊：有的时候，公司员工出于自身利益考虑，可能推荐来的人并不是企业真正需要的人，而是自己的亲戚朋友等。这个时候，就需要企业认真核实、考察，保证招聘到的人是企业真正需要的人。
3.社会招聘
具体表现形式就是企业利用媒体、市场中介等渠道进行招聘。这是企业目前最常用的招聘渠道。其利弊包括：
- 利：在所有的招聘渠道中，社会招聘范围最广、幅度最大，也是目前员工找工作的主要渠道，在这种情况下，企业也就最容易招聘到更多、更符合岗位需求的销售员。
- 弊：通过这种方式招聘成本较高，在人力、物力、财力方面均需较大投入，并且因为范围太广，有时可能针对性不强。如果是小企业，还可能受到中间渠道的忽视，以至于影响招聘效果。
4.校园招聘
如今，许多企业都会与一些学生素质高、专业针对性强的大学建立长期合作关系，由他们提供生源。校园招聘的利弊在于：
- 利：一张白纸才容易画出最美丽的图画。这些刚出校园的新生们往往有激情、有冲劲，容易培养，并且在忠诚度方面也可以重新培养。
- 弊：毕业生缺少经验，不仅是工作经验，也缺少社会经验，需要一定的时间去和社会、和市场磨合。在这段时间，企业在他们身上所获收益可能会少于成本。
5.招聘同行业其他企业的销售人员
有的企业现在会从同行业的其他企业中“挖”过来一些人才，这种招聘方式的利弊在于：
- 利：这些销售员往往已经是行业内比较成熟的销售员，他们了解市场、了解产品，无需培训便能直接上岗。并且，这些的人常常手里都会有一些客户资源，而这些客户对企业来说，无疑非常关键。
- 弊：因为优秀，所以这些销售员往往自主意识非常强，想让他们完全融入和接受自己企业的制度和文化、价值观无疑有些难度。
6.招聘网站
如今，不使用网站招聘的中小企业几乎不存在。那么这种招聘方式都有哪些利弊呢?
- 利：网上招聘不受时间、空间和渠道的限制，快速、方便，并且节约了人力成本，降低了总成本。
- 弊：招聘网站只负责发布信息，而不负责任筛选信息、辨别真伪，这就大大降低了简历的有效性，加大了招聘的工作量。此外，通常学历较高者会通过网站的方式发布求职信息，对于中小型销售企业来说，这无疑具有一定的局限性。
企业招聘渠道众多，而老板们要注意的是，在招聘的时候一定不能仅仅局限于使用单一的招聘方式，当然，也并不是越多越好。王先生的经历就是警示，我们一定要根据自己企业的特点和实际情况，如假如你的企业是电子产品销售，那就使用网络招聘，但假如你的企业销售的是食品，那在网上招聘无疑就不合适了，假如你的企业招聘预算有限，那就需要考虑招聘成本较低的渠道，等等。
一个最简单的道理，在长江里寻找鲨鱼无疑是缘木求鱼、南辕北辙，要想找到鲨鱼，我们必须去海里。企业招聘也同样如此，找不到正确的渠道，要么招不到人，要么招到的人很难适应企业的发展。所以，企业在招聘时，一定要综合考虑各种因素，然后找到最合适的渠道招揽到最合适的人才。