很多女孩子在谈恋爱的时候，常常会问这样一个问题：对于另一半，是选择我爱的人呢，还是选择爱我的人？这样的问题我听过、见过很多，我想绝大多数专家或者父母给女孩子的忠告都是，若是实在找不到相爱的人，那么恋爱的时候找你爱的，结婚的时候找爱你的。为什么啊，因为爱你的，才能更加包容你、爱护你，才能更愿意跟你一起走到最后；而你爱的人，你需要随时投其所好、拼命讨好，而对方还不一定领情，心里想的则是怎么才能摆脱你，这种情况，哪里有幸福可言？
在企业界有这样一种说法——招聘就是一场理智的婚姻。由此不难看出，招聘和谈恋爱、结婚大有相似之处。因此很多老板常常也会遇到和这些女孩子一样的难题：我们有意向的，人家不愿来；人家愿意来的，我们又不是十分满意。那么我们到底是该选择爱我的人呢，还是选择我爱的人呢？招聘是一场婚姻，双向选择，所以，我的建议是选择爱我的人，而不是我爱的人。
对于企业和老板来说，“我爱的人”无疑就是指那些能力、相貌出众的人；而“爱我的人”则是指那些本身对销售工作有兴趣，并且认同行业、认同企业、认同老板，强烈渴望加入企业的人。
通常来说，第一种人可选择的机会非常多，他们可以做销售，也可以做工程师，可以在这家工作，也可以选择去那家，对于销售工作本身，他们谈不上兴趣，他们可能以此为跳板，挣点钱，也有可能好奇想挑战一下。但无论哪一种，都很难让他们在企业中长久地待下去。
而第二种人则对销售工作更感兴趣。因为是比较后的选择，所以他们会更认同我们的公司、公司的文化和价值观等；因为兴趣，他们会真真正正地把这份工作当成一项事业来做，逢山开路、遇水搭桥。研究人员发现，这些为了爱好而工作的人，成功的可能性更大，特别是在销售周期较长的销售企业中，内心的渴望是最重要的，员工认同才会坚持，相反，不坚持则心不定，心不定则容易浮躁，这样的状态再做下去必然是企业和员工的双输。
哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择专业是出于爱好还是为了赚钱。1255名学生回答是因为赚钱，2459学生表示是出于爱好。结果显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103成为富翁，而为了金钱工作的人只有12成为富翁。
研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了金钱去钻营，但父母的压力、朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标。其实“保证赚钱的唯一道路就是做你自己喜欢的事情。”世上有很多不能把事做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。
而在价值观方面，只有对我们企业深深认同的人才，才能和公司在很多基本问题上达成共识，即便在某件事上存在分歧，也同意沟通、谅解。
耿先生是一家中型企业的老板，在听了我的课后找到我，让我帮忙制作一份招聘信息，最终经过探讨，我们将招聘信息定为：
如果你对下述问题回答都是肯定，请致电我们……
- 你已经深入地了解过我们公司，而不是把我们当做众多选择中的一个；
- 你认同我们公司的文化和价值观，而不是为了这份工作而“削足适覆”；
- 你是因为对销售工作感兴趣才选择这份工作，而不是基于“销售挣钱多”的传言；
- 你有战胜困难的经历，而不是对自己“意志坚强”的凭空论断；
据耿先生反馈，现在虽然招的人没有以前的多，但很明显的，人员要稳定多了，并且一个萝卜一个坑，每个人都能承担起自己的职责，效果非常不错。
正所谓道不同不相为谋，企业招聘人才就跟我们选择人生伴侣一样，如果不能和我们一心，那么迟早分道扬镳。有些人或许很能干、很出众，但如果其本身对销售工作没兴趣，或者自恃能干、目无企业，我们非但留不住，还会影响企业发展，最终员工和企业两败俱伤。招聘这样的人，既是对企业的不负责任，也是对他们本人的不负责任。
所以，在招聘的时候，我们一定要找到那些爱我们的人——对我们的公司感兴趣，与公司拥有相同价值观和文化理念。合适的人才才能为企业带来最好的效益，才能使企业获得最好的发展，最终实现双赢。