美国士兵接到布什的悬赏令：“捉住一个伊拉克士兵，可得十万美元!”
俗话说“重赏之下，必有勇夫”。美军的两名士兵米歇尔和尤里开始在巴格达附近仔细搜寻伊拉克士兵。劳顿了几天后，两人精疲力竭，躺在地上就进入了梦乡。当米歇尔醒来，发现他们被五百名持枪的萨达姆共和国卫队包围着，米歇尔急忙推醒尤里，喊道：
“尤里，快起来，我们发大财了!”
或许，我们看到这个小故事都会会心一笑——这两个士兵傻得可爱。
按照布什的悬赏令，五百多名伊拉克士兵自然意味着一笔不菲的收入。但关键问题是：米歇尔和尤里如何能保住性命?愿景宏大，但能力是否能支持这个愿景才是前提。
这让我想到了另一个故事。今年年初，一家生产汽车助燃剂的企业的营销副总信心百倍地说：“我们发现中国燃油市场上各种燃油的质量普遍偏低，不能充分燃烧。如果用我们的助燃剂，就会让那些燃油充分燃烧，一来保养汽车，二来节省开支，可谓一举两得，这是巨大的市场机会。所以，我们一定要抢先进入这个市场，进而占领这个市场。这件事非常急，市场不等人，你们可不可以在7天之内给我们拿个新品上市计划?”
当时我告诉他，这个事情急不得，得一步一步做。为了劝说他，我还给他讲解了关于营销战略的观点、方法及工具。这位副总说：“你那些道理好是好，但按照你的套路去做，黄瓜菜也都凉了，我们等不起。”
一年快过去了，再看这家企业的市场，当时他们急急忙忙上市的新产品销售走势不佳，顾客反应平淡，基本上“胎死腹中”，那位营销副总也被“炒鱿鱼”了。
“市场不等人”，这句话似乎已经成为了很多人的口头禅。由此派生出来的。还有“为了抓住机会，必须火速开发新产品”、“不惜一切代价，先把市场抢到手里再说”等。听上去似乎有些道理，这种激情也很有感染力。
从字面上理解，“市场不等人”所提到的“市场”就是市场机会，“不等人”就意味着为了得到市场机会必须立马制定战略，其意思就是说：市场机会是有限的，且往往会一闪而过，如果你抓不住，就会把它拱手让给别人。
粗略来看，这貌似很有道理，就像小孩子抢馒头一样，不赶紧去抢就没饭可吃。遗憾的是，在所有企业，上上下下动不动就喊“市场不等人”“没有任何借口”“不能快速成长就会快速消亡”等口号的同时，呈现得更多的，是一次又一次的失败!
我们承认，市场机会确实有它的客观性、时效性和排他性。但问题是：你能抓住的机会才是机会，抓不住的机会根本就不是真正的机会。比如说，就算将参加奥运会110米栏的机会给了你，但你没有像刘翔那样的实力，又有什么用呢?
抓住机会要靠能力，也就是说，真正的机会必须与企业的能力相匹配。但更重要的是，你得了解自己的能力，了解自己所处的位置，了解这个匹配的过程!
很多企业的问题恰恰就出在这里。每次都是“赶鸭子上架”，最后的结果。要么拔苗助长，要么弄巧成拙。
有一个很有意思的规律，叫做鸟笼效应。这个规律讲的是人们在获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉或不自觉地添加很多自己并不需要的东西。
不仅仅是在说某个人，这个规律放在企业视角上同样可以说明很多问题，这其中就有一点关系到战略的匹配。企业的战略应该与企业的资源和能力相配合，企业现实的能力如何，拥有什么样的资源，便应该选择什么样的战略方向，这一点对任何企业而言，都是很重要的。