市场营销在经济发展中的作用
(一)有效的市场营销制度是必需的
尽管看上去似乎是有效的宏观营销制度是经济极大发展的结果,但实际上,反过来说才是正确的。一个有效的宏观营销制度对于经济的发展而言是不可缺少的,有待进一步完善的市场营销常常成为欠发达国家经济增长的关键。
(二)打破贫穷的恶性循环
没有有效的宏观营销制度,欠发达国家的许多人都无法摆脱他们自给自足的生活方式——为生存而终日劳碌。他们不能为市场进行生产,因为没有买家,而之所以没有买家,是因为任何人都自给自足。结果,分销系统和中间商都得不到发展。
打破这种贫穷的恶性循环可能要求极大地改观欠发达国家十分普遍的低效率的市场营销制度,至少需要更多以市场为导向的中间商把剩余产品推向需要它们的市场——包括国外市场——那儿有更多的需求。通过比较不同经济发展阶段当中典型的市场之间的差异,我们能看到中介人是如何发挥作用的,并理解为什么把不同国家的宏观营销制度联系起来是如此的重要。
经济发展的6个阶段
某些市场比较发达,增长得也比较迅速;而某些国家——或者国家的某些地区——处于经济发展的不同阶段,这意味着他们的需求——以及他们的市场营销制度是不同的。
为了对可能存在的市场形态的种种相异之处有个大致的了解。我们将讨论一下经济发展的六个阶段,这样的划分对我们分析问题是有帮助的。但我们要知道同一国家的不同地区可能处于不同的阶段,而且一些国家因为外国公司或本国政府的迫切投资而跳过一个或两个阶段。比如说,跨国的汽车生产商的进入可能会导致发展阶段的一个大的跨跃,这种“阶段的跨越”解释了某些情况下飞速增长的原因。
阶段1——自给自足的农业
在这个阶段,大多数的人是终日为生存而忙碌的农民,可能存在一个简单的市场营销制度,但绝大多数人都在货币经济制度外。非洲和新几内亚的某些地区处于这一阶段,事实上,还不能说这些人构成市场,因为他们没有货币购买商品。
阶段2——前工业化阶段或商业化阶段
北非和中东的一些国家处于第二阶段。在这一阶段上,我们看到更多市场主导的行为,像石油、锡和铜等原材料被提炼出来并出口,像糖、橡胶和木材等农业林业产品被生产出来并出口。通常这些商业行为会得到外国技术和资金的帮助。商业化经济可能会与自给自足的经济一起发展,虽然它们之间并没有什么联系。这些商业活动可能会要求运输体系的出现,把提炼地或种植地和航运地连结起来。
这些国家通常要进口工业机器和设备——以及用于庞大的建设项目的零配件和其他物资,他们也需要进口奢侈品以满足技术和管理人员提高生活水平的需求。
可能也会形成一小批中产阶级,但绝大多数的人口没有钱。第二阶段的市场需求很小,当地的进口商很容易就能满足需求,因而当地的生产者没有动力生产这些可以进口的商品,甚至连尝试一下都不愿意。
阶段3——制造初级品
在第三个阶段,国家会对以前直接出口的未加工的矿产品和农产品进行一定的加工。世界其他国家和地区的公司会在当地建起工厂以获取低劳动力成本的好处。这些工厂的大部分产出用于出口,但工人收入的增加会刺激经济的发展。尽管在第三阶段,当地市场扩大了,但人口的大部分仍处于货币经济之外。
阶段4——制造非耐用消费品和半耐用消费品
在这个阶段。当地小型的制造业开始出现——特别是那些不需要很大投资就可以开始经营的行业。通常,这些行业都是由为上个阶段的主导产业——加工业——提供辅助产品的工厂发展而来的。比如,为金属提炼厂供应炸药的工厂可能会发展成肥皂厂。跨国公司对前景看好的行业的投资加快了处于该阶段的国家的经济发展。
涂料、医药、食品饮料和纺织工业在这个阶段得到发展,由于服装是生活所必需的,所以纺织业通常成为首先发展的行业。这种发展中国家早期对纺织业的重视是当今世界纺织品市场竞争如此激烈的一个原因。
随着中产阶级,甚至高收入阶级的壮大,当地商家开始扩大供给能力以获取更多的利润,因此非耐用消费品和半耐用消费品不需要再进口了,但大多数耐用消费品和主要设备仍需要进口。
阶段5——制造主要设备和耐用消费品
在这个阶段开始了主要设备和耐用消费品的生产——包括汽车、冰箱和当地的工业所需的机器。这种制造业又产生出另外的需求——工厂所需的原材料,以及由农业进入到工业的劳动力对衣、食方面的需求。
工业化的过程开始了,但在该阶段国家还得进口那些特别庞大的机器设备。
阶段6——出口工业品
那些还未跨越第五阶段的国家主要是出口原材料,进入到第六阶段的国家开始出口工业品。通常不同国家在诸如钢铁、电子设备和加工食品等加工业中进行分工,越富裕的国家购买力越强,购买的商品种类越多,交易量越大。每个国家生产销售其有生产优势的产品。在该阶段,几乎所有的消费者都被纳入到货币经济制度中,并且出现了一大批中产阶级。美国、大多数西欧国家,以及日本都处于这个最后阶段。