赢得经费的业务主张会诉说吸引人且令人难忘的故事。这是掌握决策者的想像、并让你的构想脱颖而出的最佳方式。
将你的业务主张想成是简洁的冒险小说,而你的公司是主角。故事内容是,你的公司要根据你的构想解决一项业务需求,或是掌握一项商机。打造这个故事,首先要确定你想要处理的战略需求或是机会,然后详细规划你的构想如何支援那个重要的战略或组织目标。一旦你完成该做的准备,就可以列出你的项目对策,并解释要如何执行你的构想。
最后,说明如果获得经费,你的项目会带来哪些好处。避免模糊的目标,比方说「增进顾客满意度」、「削减成本」或「推动销售」。你应该要很明确:「我们会将退货率减少10%,省下三十万美元。」