当谈判的另一方尊重你的判断时,谈判会对你更有利。不过即使是面对十分重视你的主管,你还是需要建立自己的可信度。以下方法皆能强调你是值得信赖、又专业的员工:
·赢得主管的信任:由衷说明为何主管需要考虑你的提案(比方说:「我真的相信这能成功,因为……」)。提醒主管,你之前曾因哪些案子受到肯定,这些案子又有哪些良好成果。注意听主管的考量,并询问建议。
·建立自己的专业:拿出自己预先做的功课。针对自己的构想,尽量多搜集资料,并简单明确摘要。同时提出因应他人质疑时的说法,显示你已经考量过可能的阻力。 解释有什么亲身经验让你发想出提案、引述有公信力的消息来源。若你能找到主管敬重的对象发表感言,更能让主管留下难忘的印象。