一项产品的原产国家建立了正统地位,消费者由特定地理位置,联想到最优质的产品:法国葡萄酒、意大利跑车、瑞士手表。来自其他国家的竞争产品,特别是来自新兴市场的,就会被视为不够正统。即使产品质量与知名品牌不相上下,新兴市场国家的业者,仍无法要求价格与对手平起平坐。但一压低价格,又会加深人们认为产品不够好、这些国家做不出高档货的想法。
在新兴市场建立品牌,是个长期存在的问题,过去十年来,中国和印度的企业特别关注这个问题。但随着开发中国家的经济力量在全球崛起,在未来十年,原产地吊诡将成为市场营销和建立品牌的一大挑战。时至今日,能被视为「高质量」,并以较高价格销售的新兴市场企业产品,大部分仍是原料,或者价值链上的低阶产品,依旧无法摆脱这些国家在殖民地时代著名的生产项目。社交媒体可协助新品牌克服原产地吊诡。新兴市场的企业应利用这类花费不多的渠道,吸引消费者的正面评价,并传达品牌信息。这种病毒式营销手法(viral campaign),有助于它们与顶尖品牌公平竞争。