你在简报新提案时,或许自认向公司要求的资源很合理,所以用不着在简报末尾特别征求许可,但你得到的反应,也很可能只是公司表面的赞同而已。也就是说,高级管理者听了简报,或许对你建议的战略很感兴趣,频频点头表示支持,却没有承诺给你真正的资源。
要想避免这种状况发生,要诀就是及早说出你需要的资源,最好是在简报开始的十分钟内提出,而且一定要具体。之后再解释你如此要求的缘由,并详细说明管理阶层可以用哪些衡量指标,来评估投入资源后的效益。在会议结束前,再强调一次你想要得到哪些资源。假如你只得到对方口头同意,记得写成书面摘要,寄给公司的利害关系人,取得白纸黑字的许可。总之,若想确保公司适时提供你所需的资源,你的意图要清楚、说明要前后一致,还要锲而不舍地取得正式同意。