荷包分配法则

荷包分配法则的基本特点，是要评估量两件事情：你的品牌是特定客户的首要或次要选择？客户对这类产品使用的品牌有多少种？掌握这两个数值，就有把握能预测荷包占有率。

例如，如果有个客户为了特定目的，只使用两个品牌的产品，而你的品牌是其中之一。这种法则会显示，此时，你的品牌究竟是她的首要或次要选择，可能造成重大的财务冲击。在这种情况下，连两者不分高下，都可能会导致严重的后果：你可能从这个客户赚到的每一块钱，都有一半落到你的竞争对手那里。然而，如果客户使用的品牌越多，作为次要选择的负面冲击也递减。