超出业绩目标佣金

意指达成业绩额度后增加的佣金率。例如，在额度达成前，按照一般的佣金率来计算，销售人员可能是卖出一美元货品可赚一分钱；但在额度达成后，多卖出的金额，一美元可赚两分钱。前面提到托马斯对办公用品公司的研究，证明了超出业绩目标激励诱因的效益。

研究发现，从奖酬计划中取消这些诱因后，明星的销售额减少了大约17％。企业如果能提供超出业绩目标的佣金，有助于明星在客户通常最乐于购买的第四季持续努力。