买方议价能力
钢铁行业的主要买方是全球汽车生产商。汽车生产商是富有经验的钢铁使用者,经常能够引领其所需材料的技术发展。至少在北美,曾经主导市场的三巨头——通用、福特和克莱斯勒的需求在减少,而随着丰田、本田和宝马这样的汽车生产商在本土建立了工厂,出现了许多新的国内买家。另一个重要的钢铁使用者是金属包装业。 例如,生产北美和欧洲1/3食品罐头的领先制造商——皇冠控股有限公司(Crown Holdings)对于钢铁的需求很大,并影响了全球钢铁的采购。
卖方议价能力
冶炼钢铁关键的材料是铁矿石。巴西的溪谷集团(Vale)、西班牙的力拓集团(Rio Tinto)以及澳大利亚必和必拓公司(BHP)控制了全球铁矿石交易70%的市场。铁矿石的价格在2005 -2008年间被调控涨了三倍。尽管经济衰退,2010年铁矿石价格仍比2005年翻了 一番。
竞争对手
钢铁行业一直都很分散:2000年,全球最大的五家生产商的产能仅占总产能的14%。像美国的纽柯钢铁公司(Nucor)、德国的蒂森克虏伯集团(Tuyseen-Krupp)以及米塔尔公司(Mittal)和塔塔集团等,通过兼并全世界其他弱小的钢铁生产商与五大生产商进行竞争。至2009年,五大生产商占到全球钢铁产量的20%,而新的钢铁巨头阿塞洛-米塔尔钢铁集团(ArcelorMittal)—家,凭借其在欧盟1/5的市场就占了全球产量的10%。虽然经历了 2008年的周期性顶峰和2009年的衰退,但2010年全球的钢铁价格基本与2005年持平。