好的谈判代表在需要整理思绪时,会要求暂停时间。假如你不确定接下来该做什么、感觉心浮气躁、需要冷静一下,或找不在场的同事商量,大可直接要求双方休息片刻。这么做可以让你暂时抽离现场,评估目前状况,尤其万一谈判桌上出现意料之外的信息,休息一下会更有帮助。这段时间可以是十分钟,也可以长达数日。假如你不希望临时喊停让对方误会,可以表示你想去洗手间、查看电子邮件、喝杯咖啡等等。不过若双方一开始就先约定,任一方可随时喊暂停,这么做就比较不突兀。双方若能先有这样的共识,在对方刚建议某方案,你随即要求暂停时,也不会显得很奇怪。
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