你在谈判时要非常小心的是—你到底答应了对方什么?千万别因为不想空手而返就贸然承诺。不过,如果对方提出的方案的确值得考虑,那就逐一充分评估,比方说,这些方案可行吗?足够吗?所需时程、条款与条件等,都必须实际、详尽,以便双方如实履约。此外,在你签下自己的名字前,先想清楚—你有同意这些方案的权限吗?还是必须由他人核准?最后,自问你是否能向公司内的重要利害关系人推销这些方案。你应该在承诺对方前,先找适当的对象测试反应,例如你的主管、管理高层、团队成员等。不到协商最后阶段,什么也别答应。
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