当你正在为某种特定状况思索适当分析工具时,要清楚了解,获得最终成功的关键因素与经济条件为何,以及必须有哪些条件组合。不断重复类似决策的企业,通常都拥有因果模型,例如,多年来在同一个国家开设许多销售据点的零售商,或是并购许多小型竞争者的厂商。简单测试因果模型有效性的方式,便是看你是否能针对决策,很有信心地提出一连串「假如……然后……」的陈述。「如果我们建议的制程技术,可让成本降低某个百分比,便可将节省的成本回馈给客户,市场占有率就能提升一定的百分比,因此,我们应该投资在这项技术上。」你也应该能找出一个财务模型,并放入许多假设;比方说,这项技术可降低多少成本,而你又能多争取多少市场占有率。
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