若你即将参与的谈判气氛紧绷,及早建立与对方的互信很重要,如此不但比较容易让双方有「同在一条船上」的感觉,也让你的谈判对手更愿意履行承诺。但该怎么建立互信?你可以制造两人之间颇相像的感觉。这种「感觉像自己人」的心理,是决定忠诚度的心智基本机制之一。因此你可以在谈判时,找出与对方之间的关连,并予以强调,无论哪种关连都好。比方说:你们是否支持同样的球队?初进职场的工作是否类似?是否都为工作与家庭两头烧?这种心理上的连系,会让对方更愿意配合,找出皆大欢喜的解决之道。
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