现实测试法又称为“核心假想情况”(nuclear scenario)。例如,为说明团队若无法合作促成谈判会面临哪些危险,一位领导者要求成员回到自己的部门,说明公司整体与个别部门可能面临的最糟后果。这些假想情况发人深省,让强硬派人士立场软化,也让团队成员协调彼此的利益。最后,还有一种方法可以考虑,有些公司建立正式的架构,来支援谈判团队:如果谈判涉及的战略性决定,会影响好几个部门,公司协调人就会加入,这位协调人通常是由最高层级主管担任,拥有正式的权力,可要求相关部门配合团队要求。
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