苏格拉底说:“一个人能否有成就,主要是看他是否具有自尊和自信这两个条件。”“成功学之父”奥里森·马登说过:“如果我们分析一下那些卓越人物的人格品质,就会看到他们有一个共同的特点:他们在开始做事前,总是充分相信自己的能力,排除一切艰难险阻,直到胜利!”世界上最伟大的励志成功大师拿破仑,希尔也说过这样一段耐人寻味的话:“自信,是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一管道,是所有‘奇迹’的根基,是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”
对一个人来说自信比金钱更重要。自信看不见摸不着,却能在你最无助的时候为你点亮一盏明灯,赐予你坚持下去的无穷力量。自信不是生来就有的,你有没有自信其实完全取决于你自己。一个习惯于逃避问题,在困难面前绕道走的人永远无法获得令人羡慕的自信。就像塞内加说的那样:“缺乏信心并不是因为出现了困难,而出现困难倒是因为缺乏信心。”但如果你能勇敢地面对人生中的任何挑战,那么自信就会终身伴随你左右。
和事业的成功一样,任何说服都不会是一帆风顺的,必须付出坚持不懈的努力。在说服的过程中,你必然会遇到各式各样的人、各种各样的困难,要克服这些困难、说服这些人,没有自信显然是无法做到的。心理学家认为,自信具有强大的心理暗示作用,具有神奇的功效。自信的人才敢想、敢做,最后才能美梦成真;缺乏自信则是事业不成功的主要原因,因为一个连自己都不相信的人,根本无法说服别人相信他。
麦修·阿诺德说过:“一个人除非自己有信心,否则不能带给别人信心;已经信服的人,方能使人信服。”艾蜜莉•顾埃也说过:“你若说服自己,告诉自己可以办到某件事,假使这事是可能的,你便办得到,不论它有多艰难;相反的,你若认为连最简单的事也无能为力,你就不可能办得到,而鼹鼠丘对你而言,也变成不可攀的高山。”
俄国著名戏剧家斯坦尼夫斯基在一次排演的过程中,女主角突然因故不能演出了,斯坦尼夫斯基一时找不到合适的人,只好叫他的大姐担任这个角色。在此之前,他的大姐主要负责管理服装道具,突然要她出演女主角,显得自卑胆怯,因此演得非常糟糕,引起了他的烦躁和不满。
他突然停下排练说:“这场戏是全剧的关键。如果女主角仍然表现得这么差,那就只好暂时不排演了。”这时,全场寂然,他的大姐一言不发。突然,她抬起头来说:“排练!”这一次,她不再自卑、羞怯、拘谨,演得非常好。他大笑着说:“真是太棒了,我们又拥有了一位新的表演艺术家。”
居里夫人曾说过:“生活对于任何一个人来说都非易事,我们必须要有坚韧不拔的精神;最要紧的,还是我们自己要有信心。我们必须相信,我们对一件事情具有天赋的才能,并且,无论付出任何代价,都要把这件事情完成。当事情结束的时候,你要能够问心无愧地说:‘我已经尽我所能了。’一个人只要有自信,那么他就能成为自己希望成为的那样的人。”
一位著名的女歌手讲述了她第一次登台演出时的情景:想到自己马上就要在几千名观众面前演出,她紧张得不停地发抖,生怕在舞台上忘记了歌词。虽然她极力安慰自己,但越想越紧张,甚至萌生了打退堂鼓的想法。
这时,一位经验丰富的男歌唱家笑着走过来,将一个纸团塞进她的手里,轻声说道:“别紧张,如果你不记得歌词了,就打开这个看看。”她顿时觉得信心百倍,在舞台上表现得非常好。她高兴地走下舞台,向男歌唱家致谢。他却笑着说:“你要感谢的应该是你自己。纸上其实什么都没写。”她打开纸团,果然什么都没有。
“你握住的这张白纸并不是一张白纸,而是你的自信啊!”男歌唱家说。
女歌手拜谢了男歌唱家。后来,她就是凭着握住自信,战胜了一个又一个困难,取得了一次又一次成功。
一张白纸,就能使人战胜恐惧,获得自信,这听来似乎有些令人难以置信。但事实上,自信不仅蕴藏着巨大的精神能量,还是使一个人精神百倍、容光焕发的最好的化妆品。很多时候,自信甚至比能力和才干更重要。
爱默生说:“自信是成功的第一秘诀。”爱因斯坦说:“自信是向成功迈出的第一步。”威尔逊说:“要有自信,然后全力以赴——假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功。”成功从来不会偏向于任何人,但却会选择人,得到它青睐的必定是具有强大的自信心,并抱着必胜的坚定信念的人。历史证明,真正的强者、勇者,都是如此。
一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员,心生怜悯之惰,把1美元丢进他的盒子后就要离开,但想了想又停下来,从盒子里拿出了一把铅笔,对他说:“我和你一样,都是商人,只不过我们销售的商品不一样。”
几个月后,这个商人出席一个社交场合时,一位穿戴整齐的推销商人主动向他打起了招呼:“先生,可能您已经不记得我是谁了,但我永远记得您,是您给了我自尊和自信。推销铅笔是我的无奈之举,我一直觉得自己像乞丐一样四处请求别人的施舍,是您让我知道,原来我也是个商人,我真心地谢谢您。”
一句简单的鼓励,却能改变一个人的一生。没错,成功往往并不像我们想象的那样无法企及、高不可攀,你的自信,就是你成功最大的理由。
如果你已经能拍着胸脯对自己说你很自信,那就证明你真的很自信。请相信,这种自信会在不知不觉中传递给你周围的人,当然包括你想要说服的那个人。