管理学百科|12Reads

定价 第4页

俘虏产品定价策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是俘虏产品定价策略 所谓俘虏产品定价策略,就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商品称为“引诱品”),而把另一种商品的价格定得较高以赚取利润(这种商品称为“俘虏品”) 。当顾客以低价买了引诱品后,就不得不出高价来买俘虏品。 俘虏产品定价策略的要求 采用俘虏产 […]

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边界定价模型

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是边界定价模型 边界定价模型该模型将Internet划分为多个不同的局部网,而且不同局部网拥有自己的定价系统。不同局部网中的用户之间在通过Internet传输或共享信息时,根据局部网间边界处的双边协定协商进行服务定价。 边界定价模型的重点 边界定价模型的重点是: 如何根据网络 […]

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非价格竞争

 管理学书籍 创建于  2016-12-16

什么是非价格竞争 企业间竞争大致可分为两类:价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争,即价值竞争,就是为顾客提供更好、更有特色,或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争。 非价格竞争是价格竞争的发展和升华 1、非价格竞争相对 […]

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规制定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是规制定价 规制定价是经济规制中的重要内容。对于在规制博弈中,由于博弈各方拥有的信息不对称,这样导致了在信息是否完全的情形下的定价方法不一致。在极端的情形下,当规制者拥有被规制者的完全信息时,规制者一般采用边际定价法和平均成本定价法;更一般的情形是规制者不能拥有被规制者的完全 […]

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随行就市定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-15

随行就市定价法概述 随行就市定价法。又称流行水准定价法,是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。 在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对 […]

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价格定位

 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是价格定位 价格定位就是依据产品的价格特征,把产品价格确定在某一区域,在顾客心智中建立一种价格类别的形象,通过顾客对价格所留下的深刻印象,使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。 价格定位的概述 现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位,就是营销者把产品、服务 […]

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成本加利润定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是成本加利润定价法 成本加利润定价法是寡头厂商决定产品的销售价格的一种常见方法。它主要是指在估算产品平均成本上增加一定百分比作为利润,后以成本加利润来决定价格。加到成本上的这种百分比叫做赚头或加成。成本加利润定价法也称为赚头定价法或成本加成定价法。 成本加利润定价法的特点 成 […]

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垄断高价

 管理学书籍 创建于  2016-12-15

什么是垄断高价 垄断高价是指垄断资本在出售自己产品时规定的超过商品价值和生产价格的垄断价格; 垄断高价的内容 垄断高价的主要形式有价格联盟、自然垄断高价、行政垄断高价等。 垄断高价它包括三个构成部分:一是成本价格,二是平均利润,三是垄断利润或者说它等于生产价格加垄断利润。 垄断高 […]

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价格管理权限

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是价格管理权限 价格管理权限是指各级价格管理部门的职责和权力范围。包括制定物价方针政策、价格管理法规,制定、调整和审批各种商品价格,监督和检查价格的执行情况等内容。 价格管理权限的划分原则 在我国,价格管理权限是根据统一领导、分级管理的原则划分的。党的十一届三中全会以前,价格 […]

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撇脂定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是撇脂定价法? 所谓“撇脂定价法”又称高价法,即将产品的价格定的较高,尽可能在产品寿命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小 […]

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歧视定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是歧视定价 歧视定价就是以不同价格向不同顾客出售同一种物品的经营方法,对不同寻找成本或支付意愿的消费者索取不同的价格,从而最大限度地将统一价格下的消费者剩余转化为生产者剩余。通过价格歧视定价策略服务于整个信息商品市场,可以使供应商获得尽量多的消费者剩余,保证收回成本与实现利润 […]

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竞争参照定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是竞争参照定价法 竞争参照定价法是根据不同的竞争环境,参照竞争对手的价格,并以此为基准价来确定本企业产品价格的定价方法。 竞争参照定价法的形式 竞争参照定价法的具体形式,如下: 1、以低于竞争对手的价格定价。无论竞争者的价格是多少,本企业产品的价格始终比对方低。采用低价策略, […]

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整合营销传播战略

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是整合营销传播战略 所谓整合营销传播(IMC,integrated marketing communication),简单说就是综合、协调地使用各种传播方式,传递本质上一致的信息,以达到宣传目的的一种营销手段。它兴起于20世纪80年代。其内涵是: 以利害关系者(Stakeho […]

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调高价格策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是调高价格策略 调高价格策略是指在市场营销活动中,公司为了适应市场环境和自身内部条件的变化,而把原有的价格调高。 调高价格策略的调高原因 1、应付成本上涨。这是公司调高价格的最主要的原因。如果公司的原材料、工资等费用上升,公司成本提高,产品继续维持原价,则会妨碍公司合理利润的 […]

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价格倒挂

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是价格倒挂 价格倒挂是指二级经销商、三级经销商以及销售终端等下游商家的产品销售价格低于一级经销商的正常出库价,甚至低于厂家的最低出厂价。从表面上看,价格倒挂是下游经销客户在低价亏本销售,实际上是因为下游经销客户将厂家或上游经销商给予的销售政策,拿出一部分来进行贴价销售,总体保 […]

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市场渗透定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是市场渗透定价法? 市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低。 市场渗透定价法成功的条件 […]

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反向定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

反向定价法的概述 反向定价法。也称可销价格匡法或倒算法。是指企业根据产品的市场需求状况和消费者能够接受的最终销售价格,通过价格预测和试销、评估,先确定消费者可以接受和理解的零售价格,然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。因其定价程序与一般成本定价法相反,故称反向定价法;另外,它是 […]

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形象定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是形象定价 形象定价(Image Pricing)是指企业根据不同的形象,给同一种产品定出两个不同的价格。 形象定价示例 例如,一家香水制造商可将香水装入一种瓶子,给以命名,树立形象,每盎司定价10美元;然后用另一种花式瓶子装上这种香水,给以不同命名和形象,每盎司定价30美元 […]

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产品部位差别定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是产品部位差别定价 产品部位差别定价是指企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 产品部位差别定价的注意要点 实施产品部位差别定价,要注意: 1.不会有人低价买进,高价卖出。 2.市场必须是可以细分的,各市场部分表现出不同 […]

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价格预期弹性

 管理学书籍 创建于  2016-12-14

什么是价格预期弹性 价格预期弹性是指预期的未来价格的相对变动与当前价格的相对变动之比。 价格预期弹性的概念是英国经济学家 J.R.希克斯1939年提出的。他指出:人们会根据政治新闻、当前和近期的经济事件、流行的舆论以及过去价格变动的经验等,对未来时期的价格做出预期,并根据预期价格 […]

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