管理学百科|12Reads

定价

互联网企业的定价

 管理学书籍 创建于  2017-05-23

互联网为公司提供了利用适应性定价、精确定价、细分市场定价和退货政策定价的机会。 适应性定价。 互联网上的定价赋予基于互联网的企业一个超越传统企业的优势,它们可以直接使用网上信息,包括客户行为和市场供求信息等,这能让公司更明智地定价并且更快速地更改定价。例如,互联网企业Ticket […]

 阅读次数: 714次该词条对我有帮助 (0)

陪衬定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

陪衬定价概述 顾客在购买商品的过程中,总是希望有较大的选择机会,通常对商品进行反复的挑选,以合适的价格买到满意的商品。为了适应顾客这一心理,商店应以主力商品的价格为核心,制定主力商品价格后,补充适当的廉价辅助品,以衬托主营商品的优良品质;补充高价格商品,以衬托主营商品的价格合理性 […]

 阅读次数: 1011次该词条对我有帮助 (0)

投资报酬率定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是投资报酬率定价法 投资报酬率定价法是在产品的平均成本之上,加预期的投资报酬为价格的一种定价方法。此方法中的加成利润,不是以成本为基础计算,而是以全部投资为基础计算的。其计算公式为: 投资报酬=全部投资额 × 投资报酬率 投资报酬率可以根据投资回收期来确定。 投资报酬定价法的 […]

 阅读次数: 420次该词条对我有帮助 (0)

目标利润定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

目标利润定价法概述 目标利润定价法又称目标收益定价法、目标回报定价法是根据企业预期的总销售量与总成本,确定一个目标利润率的定价方法。 目标利润定价法的特点 目标利润定价法的特点是,首先确定一个总的目标利润或目标利润率,然后把总利润分摊到每个产品中去,与产品的成本相加,就可以确定价 […]

 阅读次数: 667次该词条对我有帮助 (0)

价格维护

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是价格维护 价格维护是指企业根据客观环境和市场形势的变化而对原有价格进行调整的价格管理。 价格维护的重要性 1、价格是产品和市场的生命线,是保持产品渠道畅通的源动力; 2、统一价格是品牌产品的基本标志,也是消除终端和消费者价格疑虑的基本方法; 3、价格的统一和稳定是公司和各销 […]

 阅读次数: 428次该词条对我有帮助 (0)

新老产品定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是新老产品定价 新老产品定价是指企业应该根据产品需求差异和生命周期的不同阶段确定价格。一般来说,如果老产品的生命周期处于衰退阶段,应定价低一些,如老式加重自行车和新式山地自行车,前者定价较低。 新老产品定价的定价方法 当产品包含新特征时,为新产品,若特征限于型式、包装和外观上 […]

 阅读次数: 922次该词条对我有帮助 (0)

动态限制性定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是动态限制性定价 动态限制性定价是指以利润最大化为目标的在位企业就必须在短期利润和长期利润之间进行平衡,进而采取跨时期利润总额最大化的定价策略。 动态限制性定价的决定因素 把时间因素加入到限制性价格的决定中后,动态限制性定价不再是遏制潜在厂商进入的价格,而是长期利润最大化的价 […]

 阅读次数: 676次该词条对我有帮助 (0)

地区性定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是地区性定价 所谓地区性定价战略,就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。一般地说,一个企业的产品,不仅卖给当地顾客,而且同时卖给外地顾客。而卖给外地顾客,把产品从产地运到顾客所在地,需要花一些装运费 […]

 阅读次数: 823次该词条对我有帮助 (0)

多元定价策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是多元定价策略 与统一定价策略相反,多元定价策略是指企业在不同的市场中允许采用不同价格的策略。 多元定价策略的优缺点 多元定价策略的最大优势是充分考虑了各国市场竞争、市场条件和消费者的具体情况,体现了各国市场实际存在的差异,能够更好地满足各国市场的实际需求。 多元化定价策略的 […]

 阅读次数: 883次该词条对我有帮助 (0)

低价位定价法则

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是低价位定价法则 现在许多商家都在采用每日低价的法则,低价位定价法则总强调把价格定得低于正常价格,但高于其竞争对手大打折扣后的价格。 最成功的零售商沃尔玛就是使用的这一低价策略。低价位定价法则在通常情况下是具有竞争力的。但是并非“价格低廉”就一定好销售。这是因为过于低廉的价格 […]

 阅读次数: 669次该词条对我有帮助 (0)

品牌定价策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是品牌定价策略 品牌定价是消费者感知品牌价值高低及自己利益得失的重要依据,是消费者考虑购买该品牌商品重要因素及判断商品价值的基础。 产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。名牌 […]

 阅读次数: 346次该词条对我有帮助 (0)

动态定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是动态定价 动态定价是指企业根据市场需求和自身供应能力,以不同的价格将同一产品适时地销售给不同的消费者或不同的细分市场,以实现收益最大化的策略。 动态定价的案例 案例一:电子商务的动态定价策略 产品定价是企业最重要的决策之一。随着电子商务的兴起,网上商品的销售价格不再是固定不 […]

 阅读次数: 380次该词条对我有帮助 (0)

牌议差价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是牌议差价 牌议差价简称牌议差,是指在同一时间、同一市场、同一种商品牌价与议价之间的差额。是中国商品差价的一种形式。 牌价是由国家制定的,国家在制定牌价时,既要使各种商品的价格大体上符合各自的价值或价值的转化形态,又要考虑社会主义基本经济规律和国民经济有计划按比例发展规律的要 […]

 阅读次数: 803次该词条对我有帮助 (0)

九九尾数定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是九九尾数定价法 九九尾数定价法即依照消费者的购物心理,采用99作为商品销售价格的尾数,来达到扩大商品销售的目的。 商品销售价格的尾数采用99,是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。99尾数法对于顾客来讲,可以产生以下两点心理感觉:一是该商店核定销售价格认真、准确,即使 […]

 阅读次数: 895次该词条对我有帮助 (0)

均衡价格策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是均衡价格策略 均衡价格策略是企业以某产品在市场供需平衡时的价格作为定价依据的策略。它是该商品的需求价格和供给价格相一致时的价格。需求价格是消费者对一定量商品所愿意支付的价格,供给价格是生产者为提供一定量商品所愿意接受的价格,两者相一致也就是这种商品的市场需求曲线与市场供给曲 […]

 阅读次数: 828次该词条对我有帮助 (0)

两段定价法

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是两段定价法 所谓两段定价法,是指企业先收取一定固定费用,在此基础上再加收一定的可变使用费用。 两段定价法的运用 两段定价法的关键是确定固定费用和可变费用的相对比例,考虑怎样设置能获得整体收益的最大化。 企业运用两段定价法时一般的设置原则: (1)对固定费用定价较低,以便吸引 […]

 阅读次数: 676次该词条对我有帮助 (0)

网络营销定价策略

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

网络营销定价内涵 (1)网络时代的需求方地位提升 意大利著名经济学家帕累托考察了资源的最优配置和产品的最优分配问题,提出通过改变资源的配置方法来实现“最优供需配置状态”,又称“帕累托最优状态”。 要实现帕累托最优状态,需要同时满足以下三个条件,即生产的最优条件、交换的最优条件和生 […]

 阅读次数: 788次该词条对我有帮助 (0)

防御型价格战

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是防御型价格战 防御型价格战一般都是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为。当领地有“强敌”入侵,企业为保全市场,往往会采取这种防御型的价格战。 防御型价格战的操作要点 防御型价格战是以牺牲企业的战略性产品为代价,维护和巩固企业目前所拥有的市场,并通过这种方式来扩大销售额以及市 […]

 阅读次数: 999次该词条对我有帮助 (0)

定价目标

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是定价目标 定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。 定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业,同一行业的不同企业,以及同一企业在不同的时期,不同的市场条件下,都可能有不同的定价目标。 以获取利润为 […]

 阅读次数: 655次该词条对我有帮助 (0)

顾客定价

 管理学书籍 创建于  2016-12-18

什么是顾客定价 顾客定价是指顾客为自己体验的事物(含商品、服务、感受等)确定自己能够承受并愿意接受的价格。 顾客定价模式,简称CP模式,是指在商品销售链中利润全部透明化,同质化商品极度丰富的前提下,顾客在选购商品时,根据个人需求与评判,对商品给出高于成本价的自主定价模式。 顾客定 […]

 阅读次数: 789次该词条对我有帮助 (0)

成就高成效,实现管理能力快速提升,12Reads系列教材全场2折起! 立即购买 PURCHASE NOW