有效领导者与非领导者和低效领导者相比，常常在动机和需求上体现差异。通常，领导者有强烈的愿望去获得为他人负责和控制他人的位置。图1列出了四项具体的领导动机或需求，四项动机都被看做是与任务相关的。

图1：领导者动机

权力动机

有效领导者对控制资源有很强的需求。具有强烈权力动机的领导者有3个显著特征：

• 他们以精力和决策施展权力；
• 他们花费很多时间思考改变他人的行为和想法；
• 他们关注周围人的个人立场。

权力动机的重要性在于它意味着领导者有影响他人的兴趣。没有权力，就很难影响他人。权力没有绝对的好与坏，它可以用于实现个人目的(个人权力动机)，也可以用来帮助他人(社会权力动机)。

个人权力动机

具有个人权力动机的领导者之所以寻求权力，大多是为了获得自身利益。他们制造权力的陷阱，例如地位象征、奢华和金钱。近些年，一些领导者购买力量型赛艇或参加高速赛艇比赛。当问及是否喜欢力量型赛艇的体验时，一位企业领导回答：“很有意思，只是入门费要交35万美元。”

Donald Trump由于对权力的热爱而被视为一位有强烈个人权力动机的领导。甚至他的名字Donald Trump也被注册，在被使用时要求注明商标标识。以自己的名字为游艇、酒店、办公大楼命名是他的一大偏好。Trump对权力的驱动力也伴随着不谦虚。2000年，当Trump尝试参与竞选美国总统时，在他的私人直升机上他对记者说道：

“我认为自己能够获胜，所以我必须投入。我认为自己有良好的机会，纽约一半
的主要大楼上有我的名字，我毕业于最好的沃顿商学院金融专业。我有智慧，人们说我非常非常聪明，我写了3本畅销书。你知道我是美国报酬最高的演说家吗？ ”

尽管Trump有极高的个人权力动机，但是他并不具备前面提到的三种特征。Trump给他的财务经理相当大的余地来管理他的公司。与Trump相比较，有些具有强烈个人权力动机的领导者喜欢控制他人。对控制的需求会导致下属中产生献媚者和老好人。2017年，Donald Trump成功当选为了美国总统。

社交权力动机

具有社交权力动机的领导者运用权力来获得组织目标或愿景。社会化(socialized)一词是指领导者主要使用权力来帮助他人。其结果是他倾向于提供有效的领导。具有社交权力动机的领导者与具有个人权力动机的领导者相比，在情绪上更为成熟。他们对权力的运用更多的是为了整个组织的利益，较少通过运用权力来控制他人。具有社交权力动机的领导者较少自我防御，而更愿意接受专家的意见。最后，他们有更长远的眼光。

最好不要在有个人权力动机与社交权力动机的领导者之间画出僵硬的分界线。对为他人好或为自己好的判断经常基于主观的评判。说明这一点的很好的例子是H．Ross Perot，一位非常成功的创业者、社会活动家，也是美国总统的两届候选人。Perot的支持者证明了他为他人创造良好生活和服务他人的愿望，但是其诋毁者把Perot看成一个沉浸于个人权力的领导。

驱力和成就动机

众所周知，领导者为实现工作目标付出艰苦的努力。强烈的动机对领导力的重要性被普遍认可。驱力指热衷于精力充沛地实现目标，并保持精力旺盛。驱力包括成就动机——在完成任务过程中获得快乐。企业家和公司高管经常有强烈的成就动机。具有坚定成就动机的人会坚持不懈地做到：

• 付出个人努力并为成功和失败负责
• 承担适当的、个人能够处理的风险
• 接受关于绩效表现方面的回馈
• 导入新奇的、革新性的、有创造性的解决方案
• 计划并制定目标。

坚定的工作伦理

有效的领导者一般都有坚定的工作伦理，一种对工作的坚定信仰。具有坚定工作伦理的人由于看重勤劳的工作而被激励。肩上沉重的工作负担要求大部分领导者具备该品质。坚定的工作伦理帮助组织领导者相信团队任务的价值。例如，外界也许不认为软饮料(例如高咖啡因可乐)和瓶装矿泉水有多重要。然而，这些公司的创始人说他的快乐在于其公司服务于许多人。他补充道：“没有我们的可乐，大量的IT人士不会有如此高的工作效率。”

韧性

对组织领导者的最后一项观察是他们是否具有更好地克服困难的韧性。对组织领导者而言，韧性非常重要，因为完成一项新任务或处理一宗并购业务需要很长时间。对业务的成长来说，韧性也很重要。Pat Croce，佛罗里达76人篮球队和Spots Physical Therapists连锁店的拥有者，是坚忍不拔者的典范。他摆脱贫穷成为知名的企业家。他的成功很大程度上来自于顽强的决心、刻苦工作的愿望和积极主动的态度。

由Warren Bennis对150位领导者的研究强调了领导者有效性与韧性之间的关系。所有被访者显示出坚定的目的感和满足需求的决心。“没有这些，”Bennis说，“组织和个人都没有力量，权力的关键要素是目的拉引。”