什么是10种可盈利商业模式
艾德里安·斯莱沃兹基和戴维·莫里森找出了22种用独特方式产生利润的商业模式。他们以这些模式为范例，相信还有其他模式存在或可以存在。他们还证实，在一些情况下，盈利能力取决于两个或多个商业模式的相互作用。
我们的商业模式是什么?我们如何盈利?斯莱沃兹基和莫里森说这是高管问出的两个最具建设性的问题。经典的战略法则建议：“赢得市场份额，利润就会随之而来。”这个办法一度对很多行业都有效。但是，由于全球化和技术的飞速进步导致的竞争乱局，认为市场份额和盈利能力之间存在密切关联这个一度流行的观念在很多行业里都失效了。
企业怎样才能赚取长久的利润?要分析下面的问题才能找出答案：在该行业里，公司能在哪里赚取利润?应该如何设计商业模式才能让公司盈利?斯莱沃兹基和莫里森描述了下列10种可盈利商业模式，以此回答上述问题：
- 客户开发／客户解决方案盈利模式。使用这种商业模式的公司会找出改善客户经济情况的方法和投资于让客户改善其流程的办法，以此盈利。
- 产品金字塔盈利模式。该模式在客户对多样化、风格、颜色和价格等产品特性有强烈偏好的市场中非常有效。通过提供系列产品，公司可以建立所谓的产品金字塔。在金字塔底部是低价位、大批量的产品，在金字塔顶端是高价位、小批量的产品。利润主要集中在金字塔的顶端，但金字塔底部是战略防火墙(例如，阻挡竞争者进入的强势、低价的品牌)，可以保护顶端的利润。消费品公司和汽车公司会使用这种模式。
- 多种成分系统盈利模式。一些企业的生产，营销系统包含不同的组成部分，这些组成部分的盈利水平有很大的差异，这是这些企业的特点。例如，在酒店业，客房租金的盈利能力和酒吧运营的盈利能力之间存在很大差异。在这种情况下，通常有用的做法是使最高盈利部分的使用率最大化，以此让整个系统的盈利能力最大化。
- 配电盘盈利模式。一些市场的运行靠的是将多个销售者和多个购买者联系起来。配电盘盈利模式会建立一个高价值的中介，通过一个点或“配电盘”将多个沟通渠道集中起来，从而减少双方的交易成本。随着交易量的增加，利润也会增加。
- 速度盈利模式。有时速度是盈利能力的关键。这种商业模式利用的是先行者的优势。要维持这种模式，必须不断创新。
- 明星产品盈利模式。在有些行业，盈利能力是靠少数成功的产品驱动的。这种商业模式在电影制片厂、医药公司和软件公司中很典型，这些行业的研发和启动成本很高，产品周期有限。在这种环境中，集中资源投资少数项目比投资多种产品的回报更高。
- 利润乘数模式。这种商业模式从同样的产品、形象、商标或服务上反复收获利润。想想迈克尔·乔丹公司用这位伟大的篮球传奇人物创造的价值。对于拥有强势消费品品牌的企业来说，这种模式可以是强有力的助推器。
- 创业者盈利模式。小也可以美丽。这种商业模式强调公司可能存在规模不经济的问题。出现这些问题的公司对自己的利润水平已经满意，它们拥有正规、繁复的体系，距离客户非常遥远。随着其开支增加以及与客户的关联性减少，这些公司很容易被与客户保持直接接触的创业者击败。
- 专业化盈利模式。这种商业模式强调通过不断的专业化实现增长。咨询公司成功地使用了这种模式。
- 基础产品盈利模式。实施这种模式的公司之所以盈利，是因为已经建立起来的用户群不断购买公司同品牌的消耗性产品或后续产品。基础产品的利润提供了每年有保证的连续收入。范例包括剃须刀和刀片、软件和升级软件、复印机和硒鼓、照相机和胶卷等。
- 行业标准盈利模式。这是基础产品盈利模式的一个变种。当基础产品模式成为支配行业内竞争行为的实际标准时，就适合采用这种模式，比如甲骨文公司的情况就是如此。