“世界上第一步成文宪法诞生于我们国家,此前我国正处于独立战争时期,由于许多政治学者的参与,制宪问题因无法达成一致意见而一再拖延。”
当时的富兰克林是一位政治家,但他同时也是一位伟大的演讲家,经常能使敌对双方化敌为友,扭转不利局势。
制宪会议在费城召开时,场面非常混乱,几个党派爆发了激烈的争吵,甚至发展到互相进行人身攻击的糟糕局面。
为了缓和紧张的气氛,平息激烈的冲突,富兰克林发表了一番言论:
“说心里话,我也不太赞同这部宪法,但是我找不到适合的理由去反对。到今天为止,如果我得到了更好的资讯,也会慎重地考虑,有时候甚至会改变以前的想法。任何重要的问题都一样,原本以为自己的判断是准确的,最终会发现并不如此。虽然今天各位的想法都不一样,但请看在全体美国人共同利益的份儿上,暂时放下个人之间的争执,共同签署宪法案吧!”
很多时候,在遭到他人的言辞拒绝或强迫式的说服时,大多数人的反应都是“以强对强”,也就是常说的“以其人之道还施彼身”。但事实上,这种针锋相对的反击方式并不高明。即使你的观点一开始就被人否定了,但不要着急,这并不代表你说服不了他。真正的说服高手,一定善于运用“以退为进”的技巧。
在1805年的奥斯特利茨战役和1807年的弗里德兰战役中,俄军在法军猛烈的进攻中溃败,实力被极大地削弱了,刚登基的亚历山大一世为重整旗鼓,与拿破仑展开了新一轮的较量。他使用了新的斗争策略,以卑微的言辞讨好对方,处处表现出退让的姿态,以屈求伸。
为了对付英国,拿破仑迫切需要与俄国交好,所以亚历山大一世一见到他就投其所好:“我和你一样痛恨英国人,如果你要对英国采取什么措施,我一定会支持你。”
1808年秋,拿破仑决定邀请亚历山大一世在埃尔富特进行第二次会晤,目的是避免两线作战,以法俄两国的伟大友谊来威慑奥地利。消息传到俄国宫廷,激起一片抗议声。皇太后在给亚历山大一世的信中说:“亚历山大,你千万不能去,如果去了,你就会葬送帝国和家庭。不要拒绝我出于荣誉感对你的要求。我的孩子,我的朋友,及时回头吧。”
但是,亚历山大一世认为,目前俄国的力量还不足,必须佯装同意拿破仑的建议,应该“造成联盟的假象以麻痹之,我们要争取充足的时间做好妥善的准备,只要时机成熟,就可以逼拿破仑下台”。
来到埃尔富特后,亚历山大一世恭言卑词,在两个星期的会晤中,与拿破仑形影不离。有一次看戏,当女演员念出伏尔泰《俄狄浦斯》剧中的一句台词,“和大人物结交,真是上帝恩赐的幸福”时,亚历山大一世竟然装模作样地说:“在这里的每一天,我都深深地感受到了这一点。”
还有一次,亚历山大一世有意解下腰间的佩剑,却发现自己忘了佩带,于是拿破仑把自己刚刚解下的宝剑送给了亚历山大一世。亚历山大一世装作很感动,热泪盈眶地说:“这把剑代表的是您对我的友好,请您一定要相信,我将永不举剑反对您。”
1812年,俄法之间的利益冲突已经十分尖锐,这时,亚历山大一世认为俄国已经准备充足,于是借故挑起战争,一举击败了拿破仑。亚历山大一世总结经验时是这样说的:“拿破仑认为我只是傻瓜,但是谁笑到最后,谁才笑得最甜。”
说服他人,特别是那些抱有成见的人,最好的办法就是退一步。适时地退让,显示的是你对对方的尊重,更容易赢得对方的好感,说服起来就会变得容易得多。
如果你在说服别人的过程中,特别坚持自己的主张和观点,试图使自己彻底击溃对方而占得上风,那对方反而会加强防范、顽固对抗,结果就会适得其反。毕竟,人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有自尊心,谁都不喜欢自己被人不费力地说服而受人支配。
这时,你应该先顺应对方的意思,肯定对方的想法,再有意无意地以婉转的说法表达自己想说的话,才不会让对方发现你的意图。
一位知名的律师替人辩护,由于这宗命案与许多高层人物脱不开千系,因此还没有正式审理就显得扑朔迷离。
在这种情况下,如果他替被害人辩护,也许很快就会遭到有权势的人的打击报复,因此他想了一个自保的策略。
开庭前,这位律师当着新闻记者和旁听席上的观众的面说了一席话:“如果今天我走出法庭后神秘失踪或被谋杀,各位可以从我今天的辩护内容中找到线索。如果将来我遭到莫名的陷害或指控,那么一定是仇恨我的人在伺机报复。”
律师的这番话,正是运用了对方既想报复又不想遭人非议的心理,置之死地而后生,预先将最糟糕的结果揭穿,从而保住了自己的性命。
一天,歌德和冤家对头狭路相逢。对方傲慢地说:“我有个习惯,从来不会给蠢猪让路。”歌德则从容地说:“我恰好相反,总是会给蠢猪让路。”说完这句话,歌德主动给对方让了路。
罗斯柴尔德家族从16世纪就开始在德国法兰克福的犹太区定居,并默默无闻地度过了两个多世纪,直到18世纪才开始发迹。这个古老的家族兴旺发达的最大功臣,是梅耶,罗斯柴尔德。
罗斯柴尔德在实践中清楚地意识到,接近掌握巨大权势的领主,并博得其欢心是使自己在犹太人备受歧视的社会脱颖而出的最好办法。
一次,他荣幸地被当地鼎鼎大名的比海姆公爵召见了。罗斯柴尔德知道这次召见是一次千载难逢的好机会,于是把自己精心准备的、花了很大价钱收集的古钱币低价卖给了公爵,同时还极力帮助公爵收集古币,并时常介绍一些能让公爵赚很多钱的顾客。久而久之,罗斯柴尔德与公爵的关系发生了很大的变化,他们形成了长期稳定的合作关系,而不只是普通的几笔买卖的关系。
一两次的“舍本大减价”其实并不难,真正难的是一直“吃亏”下去,这不是一般人能做得到的,而这正是罗斯柴尔德能够成功的地方。当时,虽然能自由地出入宫廷,但是他的经济状况并不好,相当拮据。然而,从长远利益出发,他甘愿舍弃眼前的蝇头小利,不惜在与贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物打交道时无条件地做出牺牲。
功夫不负有心人,罗斯柴尔德的付出终于有了回报。25岁那年,他终于成为“宫廷御用商人”。从此,罗斯柴尔德家族开始发迹,并逐渐登上了世界舞台。
如果短期的亏损能换来长期的利益,自然是再好不过了。而具有远见卓识,有勇气、有魄力为了长期的利益而不惜舍弃眼前的利益,绝不是一般人能做到的。罗斯柴尔德做到了,这就是他成功的秘诀。
就像打拳一样,要想用力地打出去,首先就必须收回来。以退为进是一种智慧,很多时候,退并不代表弱,退让一小步,是为了前进一大步。从表面上看,暂时的退可能会让你丧失一些利益,但实际上,与暂时的退相比,获得的进才重要。